THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® France

Un système pour le Succès!

Les gens sont tous différents les uns des autres.
Le système de formation STRUCTOGRAM® vous permet de comprendre et reconnaître ces différences de façon pragmatique.



Le disque STRUCTOGRAM®, résultat visuel de l'analyse biostructurelle, montre la structure de base génétiquement prédisposée d'une personnalité.

Il ne s'agit pas d'un test de personnalité, mais de modules de formation pratiques et ciblés pour l'acquisition de connaissances sur soi, la reconnaissance des autres personnes et les applications relationnelles pratiques.

Le système de formation STRUCTOGRAM® est utilisé par des formateurs spécialement formés et agréés. C'est la base pour toute formation au développement personnel (affirmation de soi, gestion du stress, gestion du temps, assertivité, etc...), la formation au leadership, à la vente ou pour supporter d'autres formations et accompagnements tels que la communication, la négociation, le team building, l'amélioration continue, etc...

Applications

Applications

Vente

Vendre durablement avec succès

Les clients sont tous différents les uns des autres. Ils ont donc chacun des motivations et des besoins spécifiques. Les vendeurs qui réussissent connaissent bien leurs clients, leurs produits ou services et en tirent les arguments les plus efficaces et/ou l’offre la plus appropriée.


Pratiquer pour acquérir de l'expérience

Il faut s'exercer pour comprendre chaque client et connaître ses besoins spécifiques. Avec le Structogram, nous vous formons en trois étapes.


1 - Connaissance de soi-même.

La connaissance de vos forces, limites et faiblesses vous aide à choisir, en pleine conscience, les méthodes et techniques de vente qui vous seront parfaitement appropriées : celles qui correspondent à votre VRAIE nature.


2 - Connaissance du client.

Grâce aux acquis du module 1 et à l'observation systémique, vous reconnaîtrez la structure de la personnalité de chacun de vos interlocuteurs. La reconnaissance des particularités d'un client et l'adaptation à ses attentes personnelles sont la base d'un entretien commercial réussi.


3 - Connaissance du produit.

Les avantages du produit apparaissent lorsque ses caractéristiques sont en lien avec les besoins explicites et implicites du client. Les propriétés d’une marque sont systématiquement analysées et affectées en relation avec le client correspondant.


Avec le système de formation STRUCTOGRAM, vous apprenez d’une manière pragmatique, facile, rapide et durable à communiquer commercialement et globalement sur la "fréquence" du client.


Sélectionnez une zone colorée, pour en savoir plus sur ce client.

plutôt orienté vers l’être humain et les sentiments

Comportement

loquace, agréable


Argumentation

Produit éprouvé,

pas de détails techniques


Motivation

bien-être,

conservation des habitudes

plutôt orienté vers les objectifs et les résultats

Comportement

dominant, dynamique


Argumentation

notoriété du produit,

avantages concrets


Motivation

statut, pouvoir

plutôt orienté vers le concret et le raisonnement

Comportement

distant, objectif


Argumentation

preuves d'efficacité,

informations détaillées


Motivation

planification, logique

Management

Le leadership n'est pas une question de position, de titre et de statut, mais avant tout une question de personnalité.

Les managers qui réussissent le mieux sont ceux qui adoptent une posture managériale adaptée à chacun de ses subalternes : en effet, un employé est naturellement motivé lorsqu’il exécute des tâches qui correspondent à sa vraie nature (sa zone de confort ou de bien-être).


La communication avec les employés et les collègues nous met au défi tous les jours.

La connaissance des motivations les plus importantes des différentes biostructures aide à déterminer la «bonne» tâche ou méthode de leadership et à trouver les «bons» mots, même dans des situations difficiles.


Les employés ne sont pas «difficiles» mais simplement différents. Voici les trois étapes de la formation pour votre réussite managériale !


1 Connaissance de soi-même.

La connaissance de ses forces, limites et faiblesses permet de mieux comprendre ses propres motivations, impulsions et attentes. Ainsi, le manager expérimente l’unicité de chacun et est mieux à même de comprendre les différences de fonctionnement.


2 Connaissance des Autres.

Grâce à l'observation systématique, nous reconnaissons la (ou les) dominances de personnalité des autres. Le manager peut ainsi établir le TRIOGRAM® de son équipe directe pour visualiser les complémentarités et oppositions de ses membres. A partir de cet instant, le manager possède un outil de gestion humaine et peut définir ses stratégies managériales et de communication vis-à-vis de tous ses interlocuteurs.


3 Connaissance du produit.

Faire le lien entre les exigences de la tâche et l'individualité de chaque employé permet de générer la confiance au sein de l’équipe et la cohésion de celle-ci : combien d’équipes sont fortes de personnalités et n’aboutissent pas faute de cohésion et de partage d’objectifs communs.


Qui comprend mieux les personnes dans leur individualité, agit avec plus de succès.

Comment prenez-vous vos décisions?

Veuillez trouver d’amples informations sur notre App gratuite: Structogram

Résultats

A la fin, seuls les résultats comptent.

Le système Structogram est une méthode de plus en plus utilisée pour améliorer la communication entre les employés, renforcer le management humain et améliorer les contacts-clients. Le nombre d'entreprises dans lesquelles il est utilisé n’est pas connu précisément du fait de la diffusion du système à travers le monde entier via des professionnels agréés de professions diverses. Il est utilisé avec succès dans de petites structures comme dans des sociétés internationales.


Les avantages du système de formation STRUCTOGRAM®


Inoubliable.

Maniement simple et pragmatique, résultats faciles à retenir grâce à la visualisation de l’analyse.


Application immédiate.

Transfert facile et immédiat du contenu des différents séminaires dans la pratique quotidienne des participants !


Etat de la science.

Modèle de personnalité scientifiquement prouvé - confirmé par les découvertes actuelles en neuroscience, génétique comportementale et biologie moléculaire.


Potentiel de prévision élevé.

Distinction entre «Trait» (structure de la personnalité innée génétiquement prédisposée et immuable) et «State» (caractère de comportement lié à l’environnement et donc éminemment évolutif).


Fiabilité exceptionnelle.

Fiabilité exceptionnellement élevée des tests sur une période de plus de 30 ans avec des valeurs toujours supérieures à  0,90 (test de Lashe) ce qui lui donne une stabilité temporelle et une fiabilité exceptionnelle.


Langage commun.

Structogram devient un langage commun dans l’entreprise. Et ceci en 18 langues dans le monde entier.

Prospectus Structogram français

Un système pédagogique pour le succès

Prospectus Structogram anglais

An educational system for success

Interview de Daniel Lamour sur web TV France

Web TV France - Interview